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采購成本降低與供應商管理

發表時間:2019-10-07 19:26 點擊量: 作者:admin
采購成本降低與供應商管理
主辦單位:香港企業管理中心集團,東莞市拓源企業管理咨詢有限公司
培訓地點:東莞市南城區廣彩城酒店,培訓時間:9:00-12:00,13:30-16:30
培訓日期:
第183期2019年6月1日(已圓滿結束)
第184期2019年10月20日(招生中......)
培訓費用:來電咨詢,0769-22325622(培訓費用包含:午餐、茶點、書本教材、稅票)。
付款方式1:現場現金/微信/支付寶繳納
付款方式2:報名3人以上或個人報名參加請在課前三天匯款(匯款時請務必與工作人員聯系)。
匯款賬號:395 0001 001 001 04673
戶        名:東莞市拓源企業管理咨詢有限公司
開  戶  行:興業銀行東莞分行
報名熱線:0769-22325622,報名傳真:0769-22325611
報名郵箱:[email protected][email protected]
報名須知:為了確保信息的傳送及時,請各參訓人員在報名后務必來電確認。如需報名,
請來電索取《報名回執表》,謝絕空降,謝謝!
參加對象:采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業務之有關人員。
課程目標:
● 了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法
● 掌握如何進行成本分析的方法,掌握實施降低采購成本的技巧
● 正確分析供應商報價的方法
● 洞察成本日益升高之內幕,掌握多種降低采購成本的工具和方法
● 掌握供應商開發的方法、技巧,改善供應商質量的管理方法
● 掌握供應產品的質量和交期控制的方法和技巧
● 提高供應商正常供應和非正常供應的能力以增加生產柔性
● 控制庫存的策略及采購計劃的制定
● 技術變更和質量變更的應急措施
● 洞悉采購部門橫向和縱向關系協調處理的關系,改善內部采購和外部供應商關系。
主要講解內容:
案例討論:買賣關系的建立
第01部分:采購應具備的成本意識
一、采購應具備的成本意識
1、微利時代——制造業如何提升利潤?
案例:某集團赤字接單,黑字出貨
2、成本經營能為企業帶來多大價值?
3、優秀企業成本管控意識
第02部分:采購面對挑戰與要求
一、內外部環境變化對采購的挑戰
——競爭外部環境給企業帶來的挑戰
——企業內部環境帶來的挑戰
思考:是什么原因導致環境形勢這么嚴駿?
小組分析:企業管理癥結下,您所遇到的最大問題是什么?
1、需要采購準備期
2、涉及交易條件對采購的影響
3、采購實施期的變量問題
4、銷售變量與預測問題
5、備品備件問題
6、物料供應的質量問題
二、如何正確認識采購
1、正確認識采購本質
2、打破傳統,解讀采購的4大誤區,為采購正身
三、采購流程及其建立的原則
案例:某公司采購流程設計中優質高效的作法
四、多關注戰略采購的四個關鍵特征
五、公司對采購人員的素質能力要求
[游戲]——考考你的分析能力
[應用案例]采購人員如何適應新環境?
第03部分:供方管理篇-供應商開發評估與考核
一、供應商開發的途徑
二、供貨商、協作廠的開發程序
案例:供應商開發程序
三、合格供應商評估
四、供應商定量比較評估方法
分組練習 - 供應商表現考評與跟進
第04部分:技巧篇-降低采購成本方法
一、降低采購成本方法
1、供應商的早期參與-研發階段成本削減方法
成本設計(DFC)實例
2、采購成本降低-價格與成本的分析
案例:軸承比價采購成本分析
3、采購成本降低-集中采購策略
4、采購成本降低-聯合采購策略
5、采購成本降低-第三方采購策略(適合特殊品)
現場討論:頭腦風暴
第05部分:策略篇-高效采購談判與議價技巧
現場測試:你是談判高手嗎?
一、采購談判到底談什么?
二、采購談判的關鍵環節[情景模擬]
三、采購談判的基本步驟
1、采購準備階段-采購談判的制勝之道
2、開局階段-談判的前奏階段
談判小技巧:會說不如會聽
3、交鋒階段-采購談判的核心階段
   交鋒階段的策略三-聲東擊西策略
談判技巧小貼士:角色扮演
思考:采用什么策略?
談判小技巧:“托兒”的案例分享
案例分享:以退為進
談判小技巧:出其不意,最后通牒
4、妥協階段-讓步階段
5、簽約階段-談判成交階段
思考:簽約階段講究什么策略?
6、履約階段-采購談判之后階段
四、買賣方雙方優劣勢技術分析
五、采購談判議價分類技巧
案例分析:編織袋生產線的洽談
課程結束:學以致用行動計劃表

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